Vous souhaitez générer davantage de leads qualifiés ? Développer votre visibilité et ainsi accroître votre chiffre d’affaires ? Commencez à mettre vos petits petons dans le monde merveilleux du copywriting ! Aujourd’hui, la WAB vous présente 15 exemples de lead magnet.
Toute l’équipe de La WAB vous remercie de l’intérêt que vous attribuez à ses publications et espère bientôt vous retrouver dans une de ses formations courtes ou même une de ses formations longues visant à se reconvertir !
Lead magnet : définition et exemples
La notion de « lead magnet » a émergé dans le contexte du marketing numérique et de la génération de leads, mais ses racines remontent à bien avant l’ère du numérique.
Origines dans le marketing traditionnel
Avant l’ère numérique, les entreprises utilisaient des techniques similaires pour attirer les clients, comme offrir des échantillons gratuits, des coupons, ou des cadeaux promotionnels. Ces techniques visaient à attirer l’attention des clients potentiels et à les inciter à essayer un produit ou un service.
Transition vers le marketing numérique
Avec l’avènement d’Internet et le développement du marketing numérique dans les années 1990 et 2000, les entreprises ont commencé à utiliser des contenus numériques comme des ebooks, des newsletters, et des webinaires comme outils pour générer des leads qualifiés.
Émergence du terme « Lead Magnet »
Le terme « lead magnet » lui-même a commencé à gagner en popularité au début des années 2000. Il décrit une stratégie spécifique dans le marketing numérique où un contenu de valeur est offert gratuitement en échange des coordonnées d’un prospect, comme une adresse e-mail.
Si à ce stade là, cela ne vous rappelle pas quelque chose de très très concret, relisez le paragraphe du dessus s’il vous plaît !
Évolution avec les technologies de marketing
Avec l’évolution des techniques marketing, des médias sociaux, et des outils d’automatisation, les lead magnets sont devenus plus sophistiqués. Ils sont désormais intégrés dans des stratégies de marketing de contenu plus larges et sont utilisés pour alimenter des campagnes de marketing par e-mail, des parcours clients personnalisés, et des stratégies de nurturing de leads.
Les lead magnets ne se limitent pas à des ebooks ou des newsletters. Ils prennent désormais diverses formes, y compris celles d’outils interactifs, de vidéos, cours en ligne, et même des accès exclusifs à des communautés. La personnalisation de celui-ci en fonction du public cible est devenue un élément clé.
Checklist pour choisir et créer un Lead Magnet pour votre entreprise
Que vous soyez étudiant ou débutant en la matière, cette checklist va vous aider à franchir le cap et à créer votre tout premier lead magnet ! Nous vous invitons à la copier-coller, à remplacer les petits émojis par de vraies coches (vides) et LET’S GO !
THE CHECKLIST OF THE BEST LEAD MAGNET EVER
- J’ai identifié l’objectif principal de mon lead magnet (ex : collecter des emails, augmenter l’engagement, éduquer votre audience).
- J’ai déterminé mon audience cible (âge, intérêts, besoins, freins).
- J’ai choisi un format adapté à mon audience (ebook, webinar, checklist, etc.).
- Le format que j’ai choisi correspond à mon objectif principal
- J’ai défini un sujet pertinent et utile pour mon audience.
- J’ai créé un plan ou un sommaire pour mon contenu
- J’ai décidé de créer / rassembler ou acheter le contenu
- J’ai créé le contenu
- J’ai créé le ou les visuels d’illustration
- J’ai relu et testé auprès de collègues ou d’amis
- J’ai pris en compte et intégré les retours pertinents après le test
- J’ai préparé une landing page ou un formulaire pour collecter les informations des prospects
- Je me suis assuré que le processus de téléchargement ou d’accès est simple et clair.
- J’ai fait la promotion de mon lead magnet sur les réseaux sociaux de mon entreprise, lors d’event BtoB, par e-mail, sur mon site …
- J’ai mis en place un suivi pour mesurer la performance (nombre de téléchargements, taux de conversion).
- J’ai analysé les résultats et identifier les points à améliorer pour les futures campagnes.
Les leads magnets que tu peux utiliser pour générer des leads qualifiés
Petite liste fort pratique pour les jours sans inspiration.. À lire, relire, apprendre, et surtout à conserver !
- eBook : Un livre numérique qui traite d’un sujet spécifique, offrant des informations détaillées ou des conseils pratiques.
- Webinar : Une conférence ou un atelier en ligne où un expert partage ses connaissances sur un sujet particulier, souvent avec une session de questions-réponses.
- Échantillon Gratuit : Un petit morceau ou une version d’essai d’un produit offert gratuitement pour donner aux clients potentiels un aperçu de ce qu’ils peuvent acheter.
- Coupon de Réduction : Un bon offrant une réduction sur un produit ou un service, utilisé pour encourager les achats.
- Newsletter : Un bulletin d’information régulier envoyé par e-mail, contenant des mises à jour, des conseils ou des informations utiles.
- Infographie : Une représentation visuelle de données ou d’informations, utilisant des graphiques et des images pour expliquer un sujet complexe de manière simple.
- Quiz ou Sondage : Un ensemble de questions conçu pour engager l’utilisateur, souvent utilisé pour recueillir des informations sur ses préférences ou ses opinions.
- Rapport / Étude de Cas : Un document détaillé analysant un projet spécifique ou une situation, souvent utilisé pour démontrer l’expertise et les résultats.
- Checklist / Feuille de Travail : Une liste d’actions ou de tâches à accomplir, ou un document interactif pour aider à organiser ou à réaliser une activité spécifique.
- Template / Modèle : Un exemple ou un cadre préconçu pour un document ou un design, que les utilisateurs peuvent personnaliser pour leurs propres besoins.
- Communauté Privée : Un accès exclusif à un groupe ou un forum en ligne où les membres peuvent échanger des idées, obtenir des conseils et interagir.
- Série de Vidéos / Tutoriels : Des vidéos éducatives ou instructives sur un sujet particulier, offrant un apprentissage étape par étape ou des informations approfondies.
- Démo de Produit / Essai Gratuit : Une présentation ou un accès temporaire à un produit ou service, permettant aux utilisateurs de l’essayer avant de prendre une décision d’achat.
- Calendrier / Planificateur : Un outil organisant le temps et les activités, souvent personnalisable, pour aider à la planification et à la gestion du temps.
- Podcast / Série Audio : Des enregistrements audio sur des sujets variés, que les utilisateurs peuvent écouter à leur convenance pour s’informer ou se divertir.
Tableau des leads magnets et des moyens
Choisir en fonction du contexte et des moyens
Difficile de connaître tous les formats existants ou de savoir dans quel cas choisir quoi. DONC ! Dans ce tableau made by La WAB, retrouvez tous les formats existants et aussi les critères qui vous permettront d’arbitrer votre choix.
L’image est cliquable !
En conclusion, le lead magnet est l’une des techniques de copywriting qui peut vous permettre de générer des leads qualifiés. Afin de convaincre les internautes, vous allez également devoir mettre en place d’autres pratiques : concevoir des titres percutants, utiliser des boutons call to action, optimiser ses pages de ventes, développer des backlinks etc… Aujourd’hui, plusieurs formations en copywriting existent et vous permettront de trouver votre tactique gagnante !
Tu aimes ce que tu vois de nous ?!
Nous serions super ravis de te rencontrer sur une de nos courtes formations ou même sur une de nos formations en reconversion !